您当前的位置 :首页 > 创业交流 > 正文
【团购:陌陌最佳商业化之路?】
2021-02-21 13:42:25

  二级市场分析师,经常会被诟病为“不接地气”。但我还是准备献一个丑,开开脑洞,畅想一下陌陌的合理商业化之路。   我认为,陌陌最合理的商业化之路,在于团购!   团购,兴起于2010,经“千团大战”,多数消亡于2012,之后仅有美团、大众点评等少数几家坚持下来。

  团购网站一开始给餐饮商家讲的故事,大约是这样:“通过一定的让利,获取大量客户。并且以优异的质量,积累大量的回头客”。   这个故事,确实非常能抓住商家的痛点。餐饮业的客户有着强烈的地域属性,非常注重重复消费。以营销吸引新客,以质量保证回头率,正是餐饮商业模式的不二法则。   但实际上,团购模式奏效了吗?   实际上,在2010年的团购热潮中,很多商家,尤其是高端商家,被这个模式深深的伤害了。   其中一大原因是,团购客户往往是价格敏感型客户,往往无法形成高端商家的回头客。而且,此类用户的一大特征是,为了获取更低的价格,往往会走出自己的习惯就餐区域。这句话说白了,就是一个南三环的屌丝学生,可能会为了低廉的团购价格坐10站地铁去北二环就餐。折旧更加没有回头客效应。   “回头客效应”的故事破产,团购网站也就有盛而衰。甚至在移动互联网兴起之前,只能依靠电影票团购维持生计。   那么,为何我认为陌陌可以适应团购模式呢?   第一, 陌陌具有全互联网界最优质的用户地理位置信息,甚至优于百度地图。   此话怎讲?因为陌陌的使用场景中,陌生场景是远小于熟悉场景的。也就是说,陌陌可以做到,接受到南三环的商家的团购信息的推送的用户,要么是在南三环工作,要么在南三环定居。因为他在南三环某地点已经登录过五次陌陌了。   这一点,大众、美团做不到,因为在打开移动端大众、美团的时候,往往处于陌生地点。百度地图略好一些,但除非你设定了“家”、“公司”的地理位置,还是不如陌陌定位准确。   第二, 陌陌开展团购业务,可以有效带动用户见面率。   陌陌是一个社交软件吗?我认为不是,在我对身边陌陌使用者的调研来看,陌陌用户的发展往往有以下阶段“陌陌认识——陌陌聊天——加微信聊天——线下见面”,其中每一步的发展,往往都有着一段曲折细腻的故事,咳咳……   我认为,陌陌本质是工具软件,是陌生人见面的工具。我记得我曾和某彩票行业大佬聊过,对方提到,彩票行业,返奖率每提高一点,销售额都会几何级数提高。陌陌的工具属性,具有同样的特征。表现在“见面率每提高一点,用户数量都会几何级数提高”。而且这种情形下,用户数量的提高,依靠的是用户的自发传播,不需要推广费用!这比唐总上半年砸的900万美元营销费用,有效得多。
中央空调通风设备 https://jshjkt.cn.china.cn
相关新闻
艺为百姓网